Immobilie ohne Makler verkaufen: Schritt-für-Schritt-Anleitung 2025

Warum Privatverkauf – und wann er schwierig wird

Bei einem Verkaufspreis von 400.000 € spart der Direktverkauf bis zu 14.000 € Maklercourtage (Verkäuferanteil). Der Mehraufwand ist erheblich, aber bei gut verkäuflichen Standardobjekten gut machbar. Schwierig wird es bei besonderen Objekten, schwieriger Lage oder wenn Sie wenig Zeit haben.

Phase 1: Preisfindung

Der richtige Preis ist alles. Zu hoch → lange Vermarktungsdauer, Preisnachlass. Zu niedrig → Geld verschenkt. So ermitteln Sie den Marktpreis:

• Vergleichsangebote auf ImmoScout24, Immowelt: ähnliche Objekte in Ihrer Straße
• Gutachterausschuss Ihres Kreises: kostenpflichtige Kauffälle anfragen
• Kostenloses Kurzgutachten: Sprengnetter, Immowert24 (Online-Schätzung als Orientierung)
• Makler-Kurzgutachten: Einige Makler bieten kostenlose Einschätzung ohne Auftragsbindung

Phase 2: Unterlagen zusammenstellen

• Grundbuchauszug (aktuell, beim Grundbuchamt)
• Energieausweis (Pflicht bei Verkauf!)
• Grundriss (Original oder neu erstellen lassen)
• Baubeschreibung / Baupläne
• Nebenkostenabrechnungen letzte 3 Jahre
• Bei ETW: WEG-Protokolle, Hausgeldabrechnungen, Rücklagenstand

Phase 3: Exposé erstellen und inserieren

• Professionelle Fotos (Kamera oder Smartphone bei gutem Licht, Weitwinkel)
• Vollständige Textbeschreibung: Lage, Zustand, Besonderheiten
• ImmoScout24 Privat-Inserat: ab 99 € für 2 Wochen
• eBay Kleinanzeigen: kostenlos, gute Reichweite für Mittelklasse-Objekte

Phase 4: Besichtigungen und Käuferprüfung

Prüfen Sie Kaufinteressenten vorab: Schufa-Selbstauskunft, Finanzierungsbestätigung der Bank, Nachweis über Eigenkapital. Wie in unserem Ratgeber Immobilienkauf Checkliste beschrieben – das sollte der Käufer mitbringen.

Phase 5: Kaufvertrag und Notar

Suchen Sie selbst einen Notar – das ist als Verkäufer Ihr gutes Recht. Üblicherweise wählt der Käufer den Notar, aber vereinbaren können Sie es frei. Stellen Sie dem Notar alle Unterlagen bereit und prüfen Sie den Vertragsentwurf sorgfältig.