Immobilienmakler finden: Worauf Sie achten müssen (und wann Sie keinen brauchen)
Was macht ein Makler eigentlich?
Ein Immobilienmakler vermittelt zwischen Käufer und Verkäufer. Er bewertet die Immobilie, erstellt das Exposé, koordiniert Besichtigungen, prüft Kaufinteressenten und begleitet den Prozess bis zum Notartermin. Seine Provision richtet sich nach dem Kaufpreis – nicht nach seiner Leistungsqualität.
Wann lohnt sich ein Makler?
- Beim Verkauf einer Immobilie, wenn Sie keine Erfahrung mit Preisfindung haben
- Wenn Sie wenig Zeit für Besichtigungen und Verhandlungen haben
- Bei komplexen Objekten (Mehrfamilienhäuser, Gewerbe, Denkmalschutz)
- Wenn Sie in einer fremden Stadt kaufen/verkaufen
Wann kein Makler nötig ist
- Kauf direkt vom Bauträger (Neubau ohne Makler)
- Kauf aus dem familiären Umfeld
- Privatverkauf mit ausreichend Eigenmarketing (eBay Kleinanzeigen, ImmoScout24 privat)
- Gut vernetzter Investor, der Off-Market-Deals direkt pflegt
So finden Sie einen guten Makler
| Kriterium | Worauf achten? |
|---|---|
| Lokale Marktkenntnis | Wie lange in der Region tätig? Referenzobjekte? |
| Erlaubnis nach §34c GewO | Pflicht seit 2021, einfach abfragen |
| IVD- oder RDM-Mitgliedschaft | Freiwillig, aber Signal für Professionalität |
| Bewertungen | Google, Immonet, ImmobilienScout24 Makler-Profile |
| Exposé-Qualität | Professionelle Fotos, Grundriss, vollständige Angaben |
| Erstgespräch | Stellt der Makler Fragen oder pitcht er nur? |
Die 7 wichtigsten Fragen ans Maklerbüro
- Wie viele ähnliche Objekte haben Sie in den letzten 12 Monaten in dieser Region verkauft?
- Wie begründen Sie den angesetzten Kaufpreis (Vergleichsobjekte)?
- Welche Vermarktungsstrategie planen Sie (Plattformen, Laufzeit)?
- Wer führt die Besichtigungen durch – Sie persönlich oder ein Kollege?
- Wie kommunizieren Sie mit mir während der Vermarktung?
- Was passiert, wenn das Objekt nach 3 Monaten nicht verkauft ist?
- Können Sie Referenzkunden nennen?
Maklervertrag: Worauf Sie achten müssen
- Alleinauftrag vs. einfacher Auftrag: Beim Alleinauftrag darf nur dieser Makler tätig sein. Bessere Motivation, aber weniger Flexibilität
- Laufzeit: Typisch 3–6 Monate. Keine unbegrenzte Laufzeit unterschreiben
- Kündigungsklausel: Ordentliche Kündigung sollte möglich sein
- Provision: Immer schriftlich fixieren – Höhe und wer zahlt was
Weitere Details zur Maklerprovision finden Sie in unserem Ratgeber Maklerkosten und Provision 2025.
Häufige Fragen
Bei einem einfachen Maklerauftrag jederzeit. Bei einem Alleinauftrag nur nach Ablauf der vereinbarten Laufzeit oder bei berechtigtem Grund (z. B. keine Aktivitäten). Lesen Sie den Vertrag genau.
In Deutschland arbeiten die meisten Makler für den Verkäufer, auch wenn der Käufer mitbezahlt. Einen echten Käufermakler, der ausschließlich Ihre Interessen vertritt, gibt es hierzulande kaum – aber die Rolle entwickelt sich.
Ja. Grundriss, Energieausweis und wesentliche Unterlagen müssen laut Gesetz im Exposé enthalten sein. Grundbuchauszug und Teilungserklärung (bei ETW) können Sie beim Makler oder Verkäufer anfordern.